Kui ettevõte ei soovi kasutada personali sihtotsingu teenust, tuleb veidi rohkem vaeva näha, et töökuulutus tõmbaks ligi õiged kandidaadid. Hästi kirjutatud töökuulutus aitab juba varakult välja filtreerida inimesed, kes sellele rollile ei sobi. Nii väheneb hilisem töö värbamisprotsessis.
Hea töökuulutus peab olema selge, konkreetne ja suunatud õigetele kandidaatidele. Juhtide ja spetsialistide värbamine eeldab, et värbaja suudab mõelda kandidaadi perspektiivist ning tuua välja rolli tegeliku väärtuse.
Allpool analüüsime ühte töökuulutust ja toome välja, mida võiks teha paremini.
Töö kirjeldus
Müügi- ja projektijuht
Kas otsid rolli, kus saad ühendada müügitöö, projektijuhtimise ja reaalse mõju ettevõtte kasvule? Ettevõte otsib müügi- ja projektijuhti, kes soovib töötada tugevas tootmisettevõttes ning olla klientidele usaldusväärne partner ideest teostuseni.
Sinu roll
Selles rollis oled kliendi peamine kontaktisik ning vastutad nii müügi kui ka projektide sujuva kulgemise eest.
Sinu töö ühendab kliendi vajadused, ettevõtte tootmisvõimekuse ja meeskonna koostöö üheks tervikuks.
Igapäevaselt teed koostööd suurklientide ja rahvusvaheliste brändidega ning aitad neil leida praktilisi ja kvaliteetseid lahendusi reklaamkingituste, rõivaste ja trükiteenuste valdkonnas.
Mis on sinu fookus?
- Müük ja kliendisuhtlus – kaardistad kliendi vajadused ja pakud sobivaid lahendusi
- Projektide juhtimine – vastutad tellimuste sujuva liikumise eest ideest tarneni
- Koostöö tootmise ja partneritega – tootmisüksus annab kiiruse ja kontrolli kvaliteedi üle
- Kvaliteedi ja tähtaegade hoidmine – lubadused kliendile peavad paika
Mida sinult ootame?
- Varasem kogemus B2B müügis või projektijuhtimises
- Strateegiline mõtlemine ja oskus näha kliendi soovi laiemalt kui üks toode
- Iseseisvus ja ambitsioon – soov jõuda seatud eesmärkideni
- Hea suhtlemisoskus – valdad eesti ja inglise keelt
Miks liituda ettevõttega?
- Oma tootmine Tallinnas
- Reaalne mõju ettevõtte kasvule
- Toetav ja kogenud meeskond
- Paindlik töökorraldus ja tööriistad, mis toetavad tulemust
Milliseid probleeme selles kuulutuses näeme?
1. Probleem väärtuspakkumisega
Kuulutuses tuuakse välja näiteks:
- oma tootmine Tallinnas
- reaalne mõju ettevõtte kasvule
- toetav meeskond
- paindlik töökorraldus
Need argumendid ei ole kandidaadi jaoks väga tugevad, sest:
- tootmise asukoht ei ole tavaliselt motivatsioonitegur
- toetav meeskond on liiga üldine
- paindlik töökorraldus on tänapäeval pigem standard
Seetõttu ei eristu kuulutus tööandja brändi mõttes.
Hea töökuulutus peab vastama kolmele küsimusele
Kandidaat tahab tavaliselt teada:
- Kui huvitav on töö sisu
- Kui suur on vastutus ja mõju
- Milline on tasu ja arenguvõimalus
Kui need kolm küsimust ei ole selgelt vastatud, jääb kuulutus nõrgaks.
2. Palgavahemiku probleem
Kuulutuses oli palk:
1500 – 4500 € bruto
See on väga lai vahemik ja tekitab kandidaadis küsimusi:
- kas tegemist on komisjonipõhise müügiga
- kas palk sõltub kogemusest
- kas osa tasust on tulemustasu
Selline ebamäärane vahemik vähendab kuulutuse usaldusväärsust.
Parem lahendus
Näiteks võiks palk olla selgitatud nii:
- põhipalk 2200 – 3000 €
- lisaks müügiboonus
3. Töö sisu võiks olla konkreetsem
Praegune kirjeldus on üsna turunduslik:
ühendada kliendi vajadused, tootmisvõimekus ja meeskond
See ei anna kandidaadile väga palju infot.
Puuduvad konkreetsed näited
Hea töökuulutus võiks näiteks välja tuua:
- mitu projekti korraga juhitakse
- mis suurusjärgus tellimused on
- millised kliendid (nt rahvusvahelised brändid)
- kas projekti eelarve on 5 000 € või 500 000 €
Selline info aitab kandidaadil paremini aru saada rolli tegelikust vastutusest.
Kokkuvõte
Hea töökuulutus peab olema:
- konkreetne
- läbipaistev
- kandidaadi vaatenurgast kirjutatud
Kui töö sisu, vastutus ja tasu on selgelt välja toodud, aitab see ligi meelitada õiged kandidaadid ja vähendab oluliselt värbamisprotsessi ajakulu.
Kui soovite abi töökuulutuste koostamisel või juhtide värbamisel, on personali sihtotsing meie igapäevane töö.
Võta meiega ühendust
Kui soovid leida oma ettevõttesse tugeva müügiinimese, juhi või spetsialisti, võta julgelt ühendust.
VÕTA ÜHENDUST